ПОТРЕБНОСТИ человека выражают его практическую связь с миром и зависимость от него. Это означает, что, с одной стороны, человек, испытывая нужду в чем-то, находящемся вне его, является пассивным существом. С другой стороны, потребности побуждают человека к деятельности, подчеркивая тем самым его активное начало.

Потребности, согласно Абрахаму Маслоу, представляют собой определенную иерархию - начиная с самых базовых (физиологических - потребность в сохранении жизни, в еде, питье, в сексе; потребность в безопасности - в крове, в защите; потребность в принадлежности и любви - в налаживании и в поддержании отношений), далее - потребности более высокого уровня (см. рисунок).

В определенные моменты жизни та или иная базовая потребность выходит на передний план.

Важно помнить, что потребности более высокого уровня выходят на передний план, как правило, лишъ при удовлетворении потребностей более низкого уровня. Исключения представляют лишь случаи, когда человек уже вышел на уровень самореализации, а потом столкнулся с трудностями, ставящими его на грань выживания. Такие люди, как правило, уже не могут игнорировать свою ответственность за бытие и СТАНОВЛЕНИЕ собой (становление человеком).

Осознанное удовлетворение потребности возможно исключительно в рамках целенаправленного поведения, то есть деятельности, направленной на некую цель. на некий объект, овладение которым или изменение которого может привести к желаемым результатам. 

Удовлетворение текущей потребности способствует возникновению или укреплению ощущения удовлетворенности (то есть положительного отношения к тому или иному отрезку жизни) и переживанию благополучия. Удовлетворение потребности становится, таким образом, источником НАСЛАЖДЕНИЯ и РАДОСТИ.

Удовлетворяя свои базовые потребности, которые Абрахам Маслоу считает "базовыми ценностями", человек реализует СМЫСЛ конкретной ситуации. Иными словами, удовлетворение потребностей утверждает эти ценности и делает и действие, и саму жизнь осмысленными.

Джулиан Роттер описал шесть потребностей. Это потребности в:

статусе и признании, 

защите, 

доминировании, 

независимости, 

любви и привязанности, 

физическом комфорте.

Осознание той или иной потребности ведет к появлению ЦЕЛИ поведения, которое будет осуществляться для удовлетворения потребности таким образом, чтобы достичь положительного подкрепления, переживаемого человеком как удовольствие (НАСЛАЖДЕНИЕ).

Потребность, с точки зрения Роттера, означает поведение, которое направлено на определенную цель и ведет, таким образом, к подкреплению.

Согласно Роттеру каждая потребность обладает тремя характеристиками: 

потенциалом, 

ценностью,

свободой деятельности. 

Потенциал потребности отражает возможность ее удовлетворения с помощью той или иной активности человека (того или иного варианта его поведения). Если у человека мало возможностей для удовлетворения данной потребности с помощью собственных действий, то потенциал этой потребности будет низким.

Ценность потребности будет определяться ценностью тех подкреплений (результатов поведения, направленного на удовлетворение потребности). Ценность потребности будет тем выше, чем больше позитивных переживаний в результате ее удовлетворения человек испытал в прошлом.

Свобода деятельности отражает оценку человеком возможности удовлетворения той или иной потребности. Если шансы на достижения малы, то можно говорить о том, что человек обладает низкой свободой деятельности в отношение этой потребности. 

Сочетание высокой ценности потребности для человека с малыми возможностями ее достижения будет вызывать в нем весьма неприятные негативные эмоции и переживание несчастливости. Часто высокие претензии при низких возможностях имеют место при ведомости ГОРДЫНЕЙ.

Потребность переживается поначалу в виде влечения (при этом человек, далеко не всегда осознавая свои цели, испытывает состояние томления, напряжения, которое и образует исходное побуждение к действию, называемое импульсом, как бы толкающим человека изнутри).

СТРЕМЛЕНИЯ, порождаемые потребностями, можно считать первичными заготовками для формирования ОБРАЗА БУДУЩЕГО, проекта для СТАНОВЛЕНИЯ человека на путях его СВОБОДЫ. На стадии стремлений цели еще не осознаны, еще не сформированы стратегии их достижения. Однако человек находится уже под чарующим впечатлением от тех захватывающих переживаний, которые готовит ему будущее. 

В отличие от влечений, которые толкают человека изнутри, стремления притягивают его из далекого будущего. То есть, у стремлений, можно сказать, появляется зачаток некой цели, лежащей в еще не бывшем, в том, чего еще нет в мире в данный момент, что еще должно только стать, появиться.

Можно сказать, что стремления представляют собой эмоционально и энергетически заряженный – пока еще весьма неясный – образ желаемого будущего, притягивающего, влекущего, манящего человека к себе.

Далее включается интеллектуальная составляющая: человек осознает потребность и стремление в виде первичного желания, происходит предварительная постановка цели - определяется цель (предмет желания) и набрасываются (часто на подсознательном, чувственном, еще не облеченном в слова уровне) варианты действий, направленных на достижение желаемого.

Будучи мощно и позитивно эмоционально заряжены, желания облекаются в форму МЕЧТЫ, в привлекательный, мотивирующий и зовущий к действию ОБРАЗ ЖЕЛАЕМОГО БУДУЩЕГО. 

ЭТАП ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ

Этот этап, который невозможен без включения ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ составляющей, можно разделить на следующие стадии.

Рефлексия представляет собой интеллектуальную работу, при которой человек задерживается перед действием с целью взять под контроль импульсы, толкающие его к манящей цели, оценить собственные мотивы, возможные последствия поступка, плюсы и минусы его, оценить имеющиеся ресурсы и возможности. Воля всегда подразумевает выход из бессознательного и включение сознания.

Далее, идет стадия оценки. Осуществляется выбор между желаниями и целями, основанный на ценностно-смысловых ориентациях человека; человек решает, в направлении каких целей двигаться; на этом этапе набрасываются варианты того, как поступить, какими способами достичь намеченные цели.

ЖЕЛАНИЕ – это целенаправленное стремление.

Реализуя наши желания, мы удовлетворяем наши потребности и одновременно изменяем мир: мы делаем существующим то, чего до данного момента не было. И делаем мы это по нашей воле, осознанно и свободно, получая от этого мощные заряды удовлетворения.

АКСИОЛОГИЧЕСКОЕ В ИНТЕНЦИОНАЛЬНОМ

Следуя желаниям, основанным на наших подлинных потребностях и используя наши внутренние ресурсы (способности, навыки, склонности) мы фактически идем по пути СТАНОВЛЕНИЯ. Наше настоящее наполнено при этом СМЫСЛОМ, насыщено интересными делами, а будущее притягивает своими привлекатеьными образами.

За фазой оценки следует фаза рассмотрения, обдумывания, взвешивания. Роберто Ассаджиоли подчеркивает, что цель или задача не только должны обладать высокой ценностью, но и быть достижимы. „Поэтому в  процессе обдумывания и рассмотрения нельзя автоматически останавливаться на самой высокой задаче; необходимо учитывать разнообразные условия и обстоятельства. Даже если альтернативная цель не будет столь высока, она в данной ситуации может оказаться гораздо более важной“.

Цели и возможные результаты планируемого поступка должны сопоставляться с долгосрочными перспективами и целями. Эти сопоставления, базирующиеся на системе ЦЕННОСТЕЙ и на СОВЕСТИ, призваны предотвратить возможные внутренние конфликты и потенциальный вред для человека вследствие негативных последствий его поступка, иногда ставя моральные запреты для того или иного решения.

Таким образом, в оптимальном случае, поступок человека, выбор той или иной возможности, того или иного способа достижения цели будут поставлены на службу долгосрочного благополучия человека.

Принятие того или иного варианта действий формирует НАМЕРЕНИЕ. 

Сознание проясняет намерение. 

Осуществлению выбора и принятию решения мешают всевозможные внутренние препятствия. К одним из важнейших относятся следующие:

На этапе принятия решения происходит выбор между различными целями (возможностями). В результате выбора, одна из возможностей, которой человек человек отдал предпочтение, будет реализовываться, другие же, скорее всего, станут достоянием прошлого. Именно поэтому люди, стремящиеся усидеть сразу на многих стульях, будут испытывать ТРЕВОГУ ОКОНЧАТЕЛьНОСТИ, сознавая, что невыбранные возможности могут исчезнуть навсегда. Реалистичный подход к принятию решения основан на взятии на себя ОТВЕТСТВЕННОСТИ за осуществление выбора.

Венцом всей цепочки является решение на осуществление действия.

Действие, исполнение решения – свободная, ответственная и осмысленная деятельность - является основой волевого акта. 

За принятием решения должно последовать утверждение человека в своем решении, в своем выборе цели. Чтобы утверждение в решении имело место, человеку необходимо ДОВЕРИЕ самому себе, которое с помощью воли переплавляется в твердую уверенность. 

Далее, необходимо планирование для того, чтобы наметить этапы движения к цели, основаные на выделении промежуточных целей. Планирование предполагает также определение способов достижения целей, ряда промежуточных задач.

Далее следует внутренний приказ на осуществление действия - на начало или продолжение движения в направление намеченных целей. Для начала этого движения может потребоваться РЕШИМОСТь (то есть готовность начать и осушествлять действие). 

Сталкиваясь с препятствиями на пути к целям или с разного рода опасениями, важно повторять этот приказ, чтобы двигаться вперед. Для этого необходима определенная степень МУЖЕСТВА. 

Для дальнейшего движения к реализации задуманного, особенно если препятствия встают на пути, оттягивающие достижение цели, важны будут такие свойства, как НАСТОЙЧИВОСТь и ВЫНОСЛИВОСТь, а также РЕШИТЕЛьНОСТь, если по мере движения к целям нужно принимать те или иные промежуточные решения.

***

После совершения действия происходит оценка результата действия, при необходимости совершаются новые волевые акты, корригирующие отклонения от движения к цели ("работа над ошибками"), или человек отказывается от данной цели, выбирает новую цель - при любом из упомянутых вариантов каждый раз заново запускается вся цепочка формирования и реализации волевого акта.